吉縣農商銀行創新營銷理念積極開展信貸營銷業務

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今年以來,吉縣農商銀行以“三強一轉”活動為抓手,牢固樹立“勤跑腿、強業務、細服務”的營銷理念,優化內部管理機制,擴寬信貸營銷手段,持續提高貸款業務的温度、廣度、精度。截至目前,各項貸款較年初淨增8405萬元,户數較年初增加了218户,單旬淨增3812萬元,户數增加68户。

積極走訪,提升服務温度

該行積極踐行省聯社貸款“雙十條”規定,紮實開展入户進企工作,班子成員對轄內機關事業單位、龍頭企業等重點客户逐一進行分工認領,帶頭開展對接公關;

支行行長與基層員工一起進鄉村、走商户,結合“整村授信”工作進行走訪,對城區網格進行重新劃分,依據客户清單逐個小區進行走訪對接,根據客户信貸需求分成不同種類,種植户、養殖户、個體經營户等,並且制定“一户一策”的服務措施,實施名單式營銷,實現“盯住潛力客户、瞄準可發展客户、穩住存量客户”。

目前,該行已與轄內25家機關事業單位、20家小微企業完成了對接。

強化宣傳,提升營銷廣度

在宣傳方式上採用傳統與新媒體融合多維度開展宣傳,採用抖音直播、短視頻、微信公眾號、轉發朋友圈等線上方式突出特色產品宣傳,擴大貸款營銷覆蓋範圍;

組織人員深入各村莊進行分發懸掛並注重客户信息收集;安排精通業務的人員在各村文化廣場進行流動性的集體宣講,開展整村授信工作推進會以及邀請村民代表和村領導召開座談會等形式,使全轄所有村民都清楚授信業務是實實在在將以往的“村民申貸”的被動服務轉變為“銀行送貸”的主動服務。

為確保宣傳效果,該行印製了整村授信業務摺頁20000餘份,確保宣傳全面覆蓋。

創新產品 提升貸款精度

該行瞄準縣域內剛需裝修一族,推出“裝修貸”,免抵押、免擔保、額度高、費率低,週期靈活,支持多種貸款週期,結合區域經濟發展特點,按照“風險可控,程序簡化”的原則,從“短、頻、急”的角度出發,加大產品創新力度,接連推出了“職薪貸”“扶果貸”“裝修貸”等一些列新產品,滿足不同客户的需求。同時持續優化業務操作,精簡審批流程,打造一次性辦結模式,極大提升了客户滿意度。

下一步,吉縣農商銀行將繼續注重客户研究,踐行共享服務理念。不斷更新信貸產品,拓寬信貸市場。以廣大客户的實際需求為導向,創新服務模式。做到精準對接、精心培育、精準實策、精準支持。(艾菲 曹澤霖)

[編輯:張蒙悦]
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